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Fast alle Lieblinge von privaten und institutionellen Investoren haben eines gemeinsam: Sie verkaufen ihren Kund*innen den Zugriff auf Content und Services. Disney+ und Netflix auf Filme und Serien, Salesforce und ServiceNow auf Business-Software, Cloudflare und Snowflake auf IT-Infrastruktur. Investoren lieben diese Subscription-Modelle, weil sie ziemlich verlässliche Umsätze garantieren und gleichzeitig ein hohes Wachstumspotenzial verzeichnen. Unter anderem deshalb, weil die Einstiegsbarrieren für neue Kund*innen gering sind und sich anhand der vielen Daten die Angebote kontinuierlich an die Anforderungen anpassen lassen – samt Preisgestaltung.
Wegen der vielen Vorteile entdecken auch immer mehr etablierte Unternehmen das Subscription-Modell für sich. Und so bieten beispielsweise die ersten Automobilhersteller E-Mobility-Ladeinfrastruktur oder Abos für Fahrzeuge an. Auch wir sind überzeugt: Der Subscription Economy gehört die Zukunft! Die neue Art der Monetarisierung im Unternehmen umzusetzen, ist aber nicht ganz trivial. Deshalb haben wir mit „Monetization BEYOND: Subscription Business“ einen ganzheitlichen Ansatz entwickelt, der sämtliche Aspekte einer Transformation abdeckt. Entscheidend sind dabei drei Phasen: „Understand the Business“, „Transform the Business“ und „Scale the Business“.
In unserem MHPDeepDive „Monetization BEYOND“ sprechen wir mit Ihnen entlang unseres Beratungsansatzes nicht nur über das enorme Potenzial von Subscription-Modellen für Umsatzwachstum und Unternehmenswert. Wir schauen uns auch an, wie sich die Transformation auf Ihre Steuerungskennzahlen, ihre Prozesslandschaft und die Enterprise-Architektur auswirkt. Und wir erklären, welche technologischen Voraussetzungen für ein erfolgreiches Subscription Business erforderlich sind.
Das erwartet Sie in unserem MHPDeepDive:
- Wir analysieren das Potenzial von Subscription-Modellen und arbeiten die Vorteile gegenüber der herkömmlichen Monetarisierung heraus.
- Sie erfahren, wie sich eine Subscription-Monetarisierung in den gesamtwirtschaftlichen Kennzahlen und sonstigen Steuerungsgrößen niederschlägt.
- Wir zeigen auf, welche Voraussetzung Sie in Ihrem Unternehmen erfüllen sollten.
Referenten
- Dominik Kerkow
Associated Partner, Monetization - Dennis Kronig
Senior Consultant, Monetization
