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Future Retail – Was Hersteller und Händler jetzt tun können

30.07.2020 MHPDeepDive

E-Mobility als Treiber für neue Geschäftsmodelle

Viele OEMs sehen schwierige Zeiten auf sich zukommen, etliche Autohäuser kämpfen ums Überleben. Und das nicht nur aufgrund von COVID-19 und den damit einhergehenden Einschränkungen. Viel zu lange haben Hersteller und Händler abgewartet und vor allem ihre etablierten Strategien verfolgt – statt auf neue Geschäftsmodelle zu setzen und sich als Mobilitätsanbieter der Zukunft zu positionieren. Das übernehmen neue Anbieter wie Tesla, Byton oder Uber, die mit innovativen Geschäftsmodellen angreifen und sich wichtige Marktanteile im Bereich E-Mobilität sichern. Die aktuelle Situation verschärft die Lage, Autokäufe werden aufgeschoben – die ersten Autohäuser müssen schließen. Werden jetzt keine wirksamen Maßnahmen ergriffen, verliert der Automobilhandel in den nächsten vier Jahren 1 Prozent des Return on Sales. So unsere Einschätzung. Deshalb sollten Autohändler gemeinsam mit den OEMs an einem fundamentalen Wandel arbeiten.

Das setzt zunächst eine Offenheit gegenüber den neuen Entwicklungen und Anforderungen voraus. Und dafür ist der Wille erforderlich, mit Eigeninitiative etwas zu bewegen – und sich als Händler nicht auf die Hersteller zu verlassen. Ansatzpunkte gibt es dafür reichlich: von neuen, digitalen Verkaufsformaten über Services, die auf neue Technologien in den Fahrzeugen ausgerichtet sind, bis zu zusätzlichen Geschäftsfeldern. Im besten Fall erschließen sich Autohäuser das ganzheitlich mit einem Top-down-Vorgehen, das auch die Perspektive der Hersteller integriert.

In unserem MHPDeepDive „Future Retail – Was Hersteller und Händler jetzt tun können” erfahren Sie, wie ein End-to-End-Ansatz für OEMs und Autohäuser aussehen kann. Am Beispiel E-Mobilität machen wir Sie mit innovativen Trainingsmethoden für die Mitarbeiter*innen im Handel sowie mit neuen Beratungs- und Verkaufstools vertraut. Außerdem zeigen wir Ihnen, wie Sie erfolgreich neue Geschäftsfelder entwickeln und etablieren.

Das erwartet Sie in unserem MHPDeepDive:

  • Wir zeigen Ihnen Ansätze, um den Autohandel fit für die digitale Zukunft zu machen.
  • Sie erfahren, welche innovativen Trainingsmethoden und zielführende Beratungs- und Verkaufstools Sie nutzen können.
  • Wir geben Ihnen einen Einblick in die Entwicklung neuer Geschäftsfelder.

Referenten:

Athos Giannelli
Associated Partner, MHP

VERANSTALTUNGSDATEN

30.07.2020
Beginn: 11:00 Uhr (MEZ)
Ende: 11:30 Uhr (MEZ)

Sprache: Deutsch

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